這是一個(gè)品牌消費(fèi)的年代，面對數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌成為消費(fèi)者購買決策時(shí)的重要依據(jù)。

    這是一個(gè)品牌制勝的年代，品牌已成為企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵構(gòu)成要素，品牌營銷被越來越多的企業(yè)決策者所關(guān)注。

    品牌的力量是如此強(qiáng)大，無論是消費(fèi)品生產(chǎn)商還是工業(yè)品生產(chǎn)商，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都把塑造強(qiáng)勢品牌作為企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。

    如何創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌呢？寶潔、可口可樂、海爾、紅塔集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、統(tǒng)一石化等國內(nèi)外知名企業(yè)給我們演繹了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的品牌神話，它們的許多傳播活動(dòng)為消費(fèi)者和品牌工作者們所津津樂道。

    然而有一個(gè)企業(yè)，雖然沒有像其他企業(yè)那樣在強(qiáng)勢媒體進(jìn)行大手筆的廣告投放，雖然沒有像其他企業(yè)那樣策劃過為大眾所津津樂道、記憶猶新的傳播活動(dòng)，卻頻頻成為媒體追逐的焦點(diǎn)，并以30.08億元的品牌價(jià)值位居2005中國最有價(jià)值品牌排行榜第27位，成為同行業(yè)唯一入選品牌，同時(shí)于近期入選“愛國者”品牌中國總評榜（1980－2005）百企榜、在首屆亞洲品牌盛典中榮獲 “亞洲品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)”，它就是——遠(yuǎn)東。

    遠(yuǎn)東是如何低成本地提升品牌的知名度和美譽(yù)度，成為一個(gè)家喻戶曉的知名品牌呢？

 

    要塑造一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，首要的一點(diǎn)就是必須創(chuàng)造廣泛的知名度，這里需要借助媒體的力量。讓媒體為品牌宣傳，有的企業(yè)付出了巨大的代價(jià)，有的企業(yè)卻低成本地實(shí)現(xiàn)，讓媒體主動(dòng)地、甚至免費(fèi)地為你宣傳，遠(yuǎn)東就是后者的典型代表。

    讓媒體主動(dòng)的、甚至免費(fèi)地為企業(yè)宣傳，這就需要企業(yè)善于把握媒體的需求，創(chuàng)造亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)，讓媒體圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)在品牌創(chuàng)建過程中就創(chuàng)造了眾多吸引媒體眼球的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)。

    上了MBA教材的四次改制——提起遠(yuǎn)東，讓人們印象最深刻的應(yīng)該是遠(yuǎn)東近乎完美的四次改制：十幾年時(shí)間里，經(jīng)歷了“私有企業(yè)——集體企業(yè)——股份合作制企業(yè)——混合所有制企業(yè)——民營企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，每一次改制都暗合了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)并超前了中國經(jīng)濟(jì)改革的四次浪潮：溫州模式、蘇南模式、國有大中型企業(yè)改革和完善法人治理結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)了激發(fā)企業(yè)活力的突破口，讓遠(yuǎn)東實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，走上了集團(tuán)化、集約化、規(guī)�；�發(fā)展的快車道，這種轉(zhuǎn)變在中國民營企業(yè)中是絕無僅有的，對中國經(jīng)濟(jì)體制改革和企業(yè)改革都具有極高的借鑒價(jià)值，受到政府和各類企業(yè)的高度重視。因此，四次改制成為遠(yuǎn)東一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，各類媒體爭相進(jìn)行采訪報(bào)道，各種企業(yè)也爭相來遠(yuǎn)東考察學(xué)習(xí)。

    被社會(huì)媒體、專家學(xué)者廣為傳頌的“遠(yuǎn)東現(xiàn)象”——十幾年來，遠(yuǎn)東保持高速成長的態(tài)勢，平均每年以36%的速度遞增，迅速成為電纜行業(yè)的龍頭企業(yè)，在國內(nèi)同行中創(chuàng)造了眾多第一：第一個(gè)成為 “ 全國用戶滿意企業(yè) ” ，第一個(gè)進(jìn)入“ 中國電工行業(yè)銷售 100 強(qiáng) ” ，科技投入和新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量名列全國第一，產(chǎn)銷連續(xù)八年居全國第一，并名列世界電線電纜制造業(yè)中國入選企業(yè)第一名。遠(yuǎn)東的迅速崛起，創(chuàng)下了中國企業(yè)發(fā)展的一個(gè)神話，被大量媒體和經(jīng)濟(jì)界人士稱之為“遠(yuǎn)東現(xiàn)象”。一時(shí)之間，關(guān)于遠(yuǎn)東成功經(jīng)驗(yàn)的探討充斥于各種媒體之間，各個(gè)媒體主動(dòng)來公司進(jìn)行采訪，相關(guān)文章也迅速廣泛地進(jìn)行轉(zhuǎn)載，遠(yuǎn)東的知名度也借助媒體的宣傳得以迅速地提升。

    蔣錫培當(dāng)選中共十六大代表——2002年6月3日，中國共產(chǎn)黨江蘇省代表會(huì)議傳來消息：遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事長蔣錫培當(dāng)選為中共十六大代表，成為全國所有中共十六大代表中以民營企業(yè)家代表身份參加會(huì)議的幾位代表之一，憑借其經(jīng)典的“四次改制”，蔣錫培無疑又是其中最引人注目的一位。一時(shí)之間，中外媒體對這位突然冒出來的民營企業(yè)家明星傾注了極多的溢美之辭——中國“紅色民營企業(yè)家”，中國民間資本的持有者、支配者被執(zhí)政黨和政府認(rèn)可。蔣錫培和他帶領(lǐng)的遠(yuǎn)東集團(tuán)再一次成為媒體和社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn), 二千多家中外媒體對他和遠(yuǎn)東進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。

　　在遠(yuǎn)東控股集團(tuán)十幾年的發(fā)展過程中，類似的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)還有很多，如2004年6月與其他5家江蘇民營企業(yè)發(fā)起組建“江蘇投資聯(lián)盟”，2005年9月蔣錫培隨胡錦濤總書記出訪加拿大和美國、2006年6月與國外公司聯(lián)合開發(fā)的ACCC碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線成功掛網(wǎng)運(yùn)行等，這些亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)有效地吸引了媒體的眼球，大量的媒體主動(dòng)對遠(yuǎn)東進(jìn)行宣傳報(bào)道，將遠(yuǎn)東推到公眾的面前，使遠(yuǎn)東低成本地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度的大幅提升。

    品牌需要知名度，更需要美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與否不是企業(yè)自己說了就算，客戶的層次和他們對品牌的評價(jià)更能證實(shí)一個(gè)品牌的產(chǎn)品與服務(wù)好壞。遠(yuǎn)東就善于利用客戶的層次和口碑提升品牌的美譽(yù)度。

    遠(yuǎn)東認(rèn)為，一流的產(chǎn)品和服務(wù)，方可贏得一流的客戶，因此，擁有一流的客戶是對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的最好證明。遠(yuǎn)東在市場開發(fā)過程中，有計(jì)劃地將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電力、交通、通訊、石化、城建等大工程、大項(xiàng)目上，對大客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，先后贏得歐共體大廈、首都國際機(jī)場、北京地鐵及西客站、釣魚臺(tái)國賓館、中央電視臺(tái)、秦山核電站、上海地鐵、三峽工程、寶鋼、黃河小浪底水利樞紐工程、上海市府大樓、浦東國際機(jī)場等幾十項(xiàng)國際、國內(nèi)重大工程客戶，這些客戶為遠(yuǎn)東品牌贏得了良好的聲譽(yù)，是對遠(yuǎn)東產(chǎn)品及服務(wù)的最高認(rèn)同，大大提高了遠(yuǎn)東品牌的美譽(yù)度和影響力。

    這些國內(nèi)國際重點(diǎn)工程使用遠(yuǎn)東電纜后都給予了高度評價(jià)，遠(yuǎn)東電纜成為三峽、寶鋼等國家重點(diǎn)項(xiàng)目首選產(chǎn)品。在遠(yuǎn)東生產(chǎn)的300多萬公里電纜中，迄今未發(fā)生一例質(zhì)量事故，創(chuàng)下國內(nèi)同行業(yè)紀(jì)錄，同時(shí)遠(yuǎn)東在全國100多個(gè)大中城市建立了200多家營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有一支近600人的營銷服務(wù)隊(duì)伍，能夠隨時(shí)為客戶提供迅速高效的服務(wù)，為遠(yuǎn)東贏得了良好的口碑，遠(yuǎn)東產(chǎn)品的市場開發(fā)工作也日益順利，目前遠(yuǎn)東的固定客戶已近10萬家。

 

    在品牌創(chuàng)建過程中，企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌往往呈現(xiàn)出一種相互促進(jìn)的關(guān)系，正確地認(rèn)識和把握三者的關(guān)系，可以發(fā)揮“1+1>2”的整體效果，使品牌展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。遠(yuǎn)東前期以產(chǎn)品為中心，憑借過硬的質(zhì)量創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，帶動(dòng)企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展，后期以企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌為主導(dǎo)，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展和系列產(chǎn)品的銷售，有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌、產(chǎn)品品牌的相互促進(jìn)，產(chǎn)生了良好的傳播效果。

    其中產(chǎn)品品牌是基礎(chǔ)，沒有過硬的產(chǎn)品品牌，企業(yè)就不可能有良好的市場表現(xiàn)，也就不可能擁有強(qiáng)大的企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌。遠(yuǎn)東深知這一點(diǎn)，企業(yè)多年來通過改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)技能培訓(xùn)和質(zhì)量意識培訓(xùn)、建立健全企業(yè)質(zhì)量內(nèi)控體系等手段，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，所推出的“萬能達(dá)”牌電線電纜1999年被評為“全國用戶滿意產(chǎn)品”；“遠(yuǎn)東”牌交聯(lián)聚乙烯電力電纜2004年獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；“遠(yuǎn)東”牌中高壓交聯(lián)電纜被獲第十一屆“中國新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”， 被世界名牌產(chǎn)品交流中心評為“中外名牌產(chǎn)品”；

    自主研發(fā)的高層建筑吊裝電纜、地鐵用額定電壓26/35kV及以下交聯(lián)聚乙烯絕緣防水防鼠阻燃環(huán)保型電纜等十多種新品達(dá)到國際先進(jìn)水平，數(shù)十種產(chǎn)品被列為國家、省市的重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品品牌有力地支撐了企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展。

    隨著公司產(chǎn)品的熱銷和企業(yè)市場地位的不斷提升，以及公司四次改制的完美實(shí)現(xiàn)，遠(yuǎn)東和蔣錫培聲名鵲起，日益受到媒體和社會(huì)公眾的關(guān)注，蔣錫培開始頻頻出鏡，將遠(yuǎn)東帶入人們的視野，同時(shí)各種重量級的榮譽(yù)接踵而來，大大增強(qiáng)了遠(yuǎn)東的知名度和美譽(yù)度，有效地提升了遠(yuǎn)東的品牌形象，帶動(dòng)了企業(yè)的市場開拓和產(chǎn)品銷售。

    蔣錫培本人因其突出的貢獻(xiàn)先后被授予“全國勞動(dòng)模范”、 “ 全國十大杰出跨世紀(jì)科技人才 ”、 “中國十大民營企業(yè)家”、 “中國品牌建設(shè)十大突出企業(yè)家” 、“中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)2004年度十大新聞人物” 、“中國工業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍人物”等榮譽(yù)稱號，2003年榮獲 “中國青年五四獎(jiǎng)?wù)隆保?2005榮獲“蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”、 “亞太最具創(chuàng)造力華商領(lǐng)袖”獎(jiǎng)，先后受到胡錦濤、溫家寶、賈慶林、江澤民、吳邦國等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的多次親切接見。

    遠(yuǎn)東也先后被評為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”、“ 中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù) AAA 級企業(yè) ”、“ 中國最具競爭力大企業(yè)集團(tuán) ”，入圍 “中國民營企業(yè)競爭力50強(qiáng)”、“中國電氣產(chǎn)品制造十大領(lǐng)軍企業(yè)”、福布斯“中國頂尖企業(yè)100榜”，位居“第七屆中國電氣工業(yè)100強(qiáng)”第二位，并在行業(yè)內(nèi)率先通過包括“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”在內(nèi)的“三標(biāo)一體化認(rèn)證”，2005年榮獲全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量“三項(xiàng)獎(jiǎng)”中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”。這些重量級的榮譽(yù)對遠(yuǎn)東品牌的提升起到了巨大的推動(dòng)作用。

    品牌營銷不但要善于造勢，創(chuàng)造新聞點(diǎn)和亮點(diǎn)，還要善于借勢，借住外部的力量低成本地實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。遠(yuǎn)東多年以來就善于借助各種重要的會(huì)議、論壇及活動(dòng)來傳播自己，抓住一切可能的機(jī)會(huì)，在行業(yè)的重要會(huì)議、論壇、媒體上發(fā)表自己的觀點(diǎn)和構(gòu)想，在業(yè)界保持自己的聲音。

    公司高層頻頻出現(xiàn)于國內(nèi)國際高層次會(huì)議并發(fā)表演講，不但鞏固了企業(yè)在業(yè)界的聲望，同時(shí)借住會(huì)議本身的權(quán)威性和影響力，吸引大量媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道，將企業(yè)帶入公眾視野，有效地?cái)U(kuò)大了公司品牌的影響力。董事長蔣錫培曾先后出席了“世界經(jīng)濟(jì)論壇”、“世界頂級企業(yè)首腦論壇”、“第二屆中日企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)國際研討會(huì)”、“首屆蘇商高層論壇”、“首屆達(dá)沃斯歐中企業(yè)家大會(huì)”、“世界華商大會(huì)”、“第三屆全球華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”、“亞太華商領(lǐng)袖論壇”等會(huì)議論壇并發(fā)表演講，公司副總裁卞華舵、電纜廠總經(jīng)理張希蘭、新遠(yuǎn)東總經(jīng)理杜南平等公司高層領(lǐng)導(dǎo)也頻繁地出席各種行業(yè)峰會(huì)、經(jīng)濟(jì)峰會(huì)，將遠(yuǎn)東的經(jīng)營哲學(xué)、管理理念等展現(xiàn)在公眾面前。

    同時(shí)，遠(yuǎn)東也善于借助媒體的力量，爭取讓公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加一些知名的媒體節(jié)目，擴(kuò)大個(gè)人和企業(yè)的影響力。董事長蔣錫培曾參加了CCTV-2“贏在中國”節(jié)目和其他知名企業(yè)家一起縱談創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一些課題，接受了CCTV-1“東方之子”欄目、“新浪總裁在線”欄目、“網(wǎng)易名人坊”欄目、河北衛(wèi)視“財(cái)富時(shí)代”欄目、浙江衛(wèi)視“財(cái)富人生”欄目、北京電視臺(tái)“財(cái)智人物”欄目等的專訪，宣揚(yáng)遠(yuǎn)東的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這些節(jié)目的高收視率和高閱讀率無疑對提升蔣錫培個(gè)人形象和企業(yè)整體品牌形象具有極大的推動(dòng)作用。

 

    品牌應(yīng)該有自己的個(gè)性、主張和價(jià)值理念，這樣才能使品牌具有靈魂，具備恒久的生命力。遠(yuǎn)東深諳此道，在創(chuàng)業(yè)之初就奉行“和諧文化”、文化管理企業(yè)的理念，并在發(fā)展過程中逐步形成和提煉出遠(yuǎn)東品牌的精髓——“和與靈”文化，賦予遠(yuǎn)東品牌深厚的文化內(nèi)涵。

    以“和”為本、以“靈”為術(shù)的企業(yè)文化是遠(yuǎn)東16年來用心描述的發(fā)展觀，是遠(yuǎn)東品牌的精髓，也是遠(yuǎn)東自身的一個(gè)文化品牌的定位。其中“和”是遠(yuǎn)東文化的價(jià)值觀，是遠(yuǎn)東發(fā)展過程中被證明是有益的、有價(jià)值的企業(yè)生存理念，是強(qiáng)者的和，是共贏的和，是可持續(xù)和諧發(fā)展的和；“靈”是遠(yuǎn)東文化中的方法論，是在以“和”為本的價(jià)值觀基礎(chǔ)上的企業(yè)行為準(zhǔn)則，是市場競爭的靈，是企業(yè)面對國際化需求時(shí)不斷創(chuàng)新的靈，是不斷超越自我完善自我的靈。沒有“和”，個(gè)人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與社會(huì)，便無法良性共生；沒有“靈”，則無法把握機(jī)遇，讓企業(yè)不斷長大，并達(dá)到最大限度的“和”。

    董事長蔣錫培指出：“和”與“靈”，好比戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，是企業(yè)文化無法割裂的兩大核心元素。和是指和諧、和睦、合作和均衡，其外延包括：創(chuàng)業(yè)者（及泛指的老板）與企業(yè)員工的“和”，企業(yè)員工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作之間的“和”，企業(yè)與客戶、企業(yè)集群發(fā)展的“和”，企業(yè)與社會(huì)之間的“和”；“靈”是指靈活、善變、適應(yīng)，主要表現(xiàn)在企業(yè)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上。

    “和”與“靈”已成為遠(yuǎn)東人共同的價(jià)值信念與行為準(zhǔn)則，使遠(yuǎn)東品牌展現(xiàn)出鮮明的個(gè)性，并將指引企業(yè)實(shí)現(xiàn)和諧、快速的發(fā)展。

 

    對一個(gè)品牌來說，客戶和公眾的信賴是最大的資產(chǎn)，而信賴往往跟熟悉程度密切相關(guān)，對一個(gè)品牌了解得越多，信賴的程度往往會(huì)越深。遠(yuǎn)東通過寄發(fā)企業(yè)刊物和邀請考察的方式，使公司客戶和社會(huì)大眾對遠(yuǎn)東具有更加深入的了解，有效地提升了品牌的知名度和忠誠度。

    遠(yuǎn)東通過創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊和寄發(fā)商函的形式全面宣傳和提升企業(yè)形象，增加了目標(biāo)受眾對企業(yè)發(fā)展的了解, 使品牌的知名度和美譽(yù)度不斷增加，并間接達(dá)到了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。遠(yuǎn)東在發(fā)展歷程中，逐漸意識到“企業(yè)文化”對穩(wěn)定職工隊(duì)伍、提升企業(yè)形象、加強(qiáng)與客戶廣泛聯(lián)系溝通的重要性，于是《遠(yuǎn)東報(bào)》為順應(yīng)這一發(fā)展要求于1996年4月創(chuàng)刊，并每月在宜興郵政支局營業(yè)窗口通過商函交寄，主要寄往建筑公司、員工家屬、協(xié)作和產(chǎn)品使用等單位，當(dāng)時(shí)商函數(shù)據(jù)完全由“遠(yuǎn)東”自行整理并書寫封裝。1999年，遠(yuǎn)東與宜興郵政局簽署了長期友好合作協(xié)議,整理并建立了企業(yè)專用名址庫，將全國知名大學(xué)、電信局、供電局、廣電局、設(shè)計(jì)院、地方政府等全國專項(xiàng)名址數(shù)據(jù)納入到企業(yè)郵寄范圍，目前遠(yuǎn)東專用名址庫已達(dá)50000多條，并根據(jù)大客戶、年齡、地域、區(qū)域、身份、行業(yè)、客戶、員工家屬、連續(xù)寄發(fā)年限等數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致分類，不斷提高商函寄發(fā)的精確度，隨著商函寄發(fā)數(shù)量和質(zhì)量的提高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和知名度也隨之?dāng)U大。

    為了進(jìn)一步增加客戶和社會(huì)公眾對企業(yè)的了解，遠(yuǎn)東頻繁地邀請客戶、媒體、國家及地方領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等來公司參觀考察，讓他們零距離地接觸企業(yè)，并將對企業(yè)的深入認(rèn)識傳播到更廣泛的人群中去，增加了遠(yuǎn)東品牌的知名度、美譽(yù)度及影響力。目前，每年來遠(yuǎn)東參觀考察的客戶和記者就有數(shù)千人，其中包括巴西GA公司、日本東麗公司、國家電網(wǎng)公司、中國華能集團(tuán)等國內(nèi)外大客戶以及中央電視臺(tái)、新華社、新華日報(bào)等重量級媒體的記者。全國政協(xié)副主席王文元、化工部副部長譚竹洲、江蘇省委書記李源潮、省長梁保華、無錫市委書記蔣定之等國家地方領(lǐng)導(dǎo)也先后來遠(yuǎn)東視察指導(dǎo)。

    憑借以上幾種營銷方式的綜合運(yùn)用，結(jié)合戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、冠名贊助等常規(guī)營銷手段，遠(yuǎn)東低成本地實(shí)現(xiàn)品牌的傳播與推廣，不斷提升品牌的價(jià)值，造就了一個(gè)廣受市場認(rèn)同的響亮品牌。